Servizio per PMI B2B e aziende con vendita complessa
Lead generation B2B per PMI
Google Ads, landing page e tracking per generare richieste commerciali qualificate in contesti B2B.
Per aziende che vogliono più opportunità reali, non solo traffico o campagne scollegate dal business.
Perché molte aziende B2B non trasformano il digitale in richieste reali
Spesso il problema non è “il digitale che non funziona”, ma il fatto che sito, campagne, messaggio e tracciamento non lavorano come un sistema unico.
Quando mancano strategia, priorità commerciali e misurazione seria, succede una cosa tipica: si investe in visibilità, ma non si genera un flusso leggibile di opportunità.
- Sito vetrina che non porta richieste né appuntamenti.
- Campagne attive ma scollegate da offerte, landing e processo commerciale.
- Nessuna visibilità chiara su da dove arrivano i lead davvero utili.
- Dipendenza eccessiva da passaparola, fiere, relazioni e rete commerciale.
Il risultato è quasi sempre lo stesso: si pensa che il B2B “non converta online”, quando in realtà manca una struttura costruita sul ciclo commerciale giusto.
La soluzione: un sistema di acquisizione lead più misurabile e meno casuale
Non campagne isolate, ma un flusso coerente tra domanda intercettata, pagina di conversione e lettura dei dati utili al commerciale.
Strategia e offerta
Partiamo da mercati, buyer, margini e servizi da spingere. Definiamo priorità realistiche e una proposta digitale coerente con il tuo ciclo commerciale.
Acquisizione della domanda
Impostiamo campagne Search ad alto intento, brand protection e, quando serve, remarketing. L’obiettivo è intercettare chi sta già cercando soluzioni come le tue.
Conversione e misurazione
Landing, form, chiamate e tracciamento lavorano insieme per trasformare il traffico in richieste commerciali leggibili e ottimizzabili.
Cosa include il servizio
Una struttura operativa pensata per generare lead leggibili, migliorare la qualità delle richieste e dare al commerciale un flusso più ordinato.
1. Analisi iniziale
Audit di offerta, mercati, buyer, sito, campagne attive e punti di attrito nel funnel commerciale.
2. Piano strategico
Definizione di priorità, geografie, query, servizi o prodotti da spingere e obiettivi realistici da monitorare.
3. Setup campagne
Struttura account, campagne, gruppi, annunci, esclusioni e asset pensati per contesti B2B e vendite più complesse.
4. Landing page
Creazione o ottimizzazione di pagine orientate alla richiesta, con copy, gerarchia e form costruiti per convertire.
5. Tracking e reporting
GA4, conversioni, eventi, chiamate e, dove possibile, collegamento con CRM o fogli condivisi.
6. Ottimizzazione continua
Analisi dei lead, costo per lead, qualità delle opportunità e riallocazione del budget sui segmenti migliori.
Per chi è e per chi non è questo servizio
Per chi è
- PMI B2B e aziende con offerta chiara e processo commerciale reale.
- Aziende che vogliono un canale digitale stabile accanto a passaparola, referral, fiere o commerciale interno.
- Imprenditori e manager che vogliono misurare lead, costo per lead e qualità commerciale.
Per chi non è
- Micro-attività senza budget continuativo o senza margini sostenibili.
- Chi vuole solo “più traffico”, “più follower” o risultati scollegati dalle vendite.
- Chi non è disposto a migliorare pagina, offerta, processo o gestione del contatto.
Esempi di risultati possibili
I numeri cambiano da settore a settore, ma la logica resta la stessa: rendere il digitale più leggibile, più utile e più vicino alla generazione di opportunità commerciali.
Azienda B2B di servizi tecnici
Da sito quasi fermo a un flusso più regolare di richieste commerciali, con CPL compatibile con il valore medio della trattativa.
Società di servizi per aziende
Ristrutturazione di campagne e landing con riduzione del costo per contatto e aumento delle richieste realmente gestibili dal commerciale.
PMI con vendita consulenziale
Da visibilità dispersiva a sistema più ordinato: domanda intercettata meglio, tracking più leggibile, lead più vicini al bisogno reale.
Come lavoriamo insieme
1. Call strategica
Capisco situazione attuale, obiettivi, mercati, ticket medio e criticità del funnel.
2. Analisi e proposta
Ti presento una roadmap chiara con priorità, attività, tempistiche e investimenti.
3. Setup operativo
Costruiamo campagne, landing e tracciamento senza improvvisare.
4. Test e lettura dati
Guardiamo i primi segnali utili: query, lead, qualità commerciale, costi e colli di bottiglia.
5. Ottimizzazione e crescita
Spingiamo ciò che funziona e sistemiamo ciò che frena campagne o conversione.
Domande frequenti
Quanto budget serve per partire?
Dipende da settore, geografie, CPC e valore medio della trattativa. In generale ha senso partire con un budget sufficiente a raccogliere dati utili in modo leggibile entro 2–3 mesi, non con cifre troppo basse per trarre conclusioni affidabili.
In quanto tempo possono arrivare i primi lead?
Se il mercato è attivo e il setup è costruito bene, i primi lead possono arrivare anche nel primo mese. Per giudicare davvero qualità e sostenibilità del canale servono però alcune settimane di raccolta dati e ottimizzazione.
Possiamo usare il sito che ho già?
Sì, se la struttura regge e si possono creare pagine di atterraggio pulite. Se il sito è troppo rigido o dispersivo, conviene usare landing dedicate per muoverci più velocemente e misurare meglio.
Come valutiamo la qualità dei lead?
Non guardiamo solo al numero dei form. Dove possibile, colleghiamo le richieste a fogli condivisi o CRM e leggiamo insieme qualità, appuntamenti, offerte inviate e trattative realmente utili.
Lavori solo con fee fissa o anche a risultato?
Di base lavoro con fee fissa di consulenza e gestione. In alcuni casi si può ragionare su componenti variabili, ma solo quando il progetto è abbastanza tracciabile e maturo.
Call senza impegno
Vediamo se ha senso costruire un canale digitale più prevedibile
Analizziamo il punto di partenza, capiamo se ci sono le condizioni per lavorare bene e valutiamo la strada più sensata per il tuo contesto B2B.